Как мы за 7 дней запустили сайт и рекламные кампании для коттеджного посёлка и начали получать заявки ещё до завершения строительства.
Клиент застройщик «Русская Сотка». На момент обращения дома находились на стадии строительства. Продавать нужно было не готовый продукт, а идею будущей жизни.
Из digital только размещения на Авито и Циане. Там невозможно передать атмосферу, ценность проекта и закрыть все вопросы клиента. Потенциальные покупатели интересовались, но полноценного инструмента продаж не было.
Запрос звучал просто: “нужен сайт и желательно быстро”.
По факту нужна была система, которая сможет продавать дома ещё до их завершения.
На старте у проекта не было ключевого элемента — собственной точки входа для клиентов. Продажи шли через агрегаторы, где невозможно полноценно раскрыть преимущества посёлка, выстроить доверие и управлять вниманием пользователя.
Покупатель сталкивался с фрагментарной информацией, не получал ответов на важные вопросы и не доходил до целевого действия. При этом сам продукт сложный: дома ещё строятся, решение дорогое, цикл сделки длинный.
Без сайта и выстроенной логики взаимодействия проект терял часть потенциальных клиентов ещё на этапе первого касания.
Запустить сайт, который будет не просто презентацией, а инструментом продаж ещё на этапе строительства.
Даже на этапе стройки можно продавать, если создать доверие и упростить путь клиента через сайт и правильную коммуникацию.
Ключевой принцип — не делать “сайт ради сайта”. Мы сразу рассматривали его как часть системы продаж.
Сначала определили, кто покупает такие объекты и как принимает решение. На основе этого спроектировали структуру и сценарии.
Далее связали сайт с трафиком, настроили рекламные кампании под разные сегменты аудитории и продумали точки возврата через ретаргетинг.
Особое внимание уделили удобству: на мобильных — быстрый переход в мессенджер, на десктопе формы захвата. Это позволило сократить путь от интереса к контакту.
В итоге получилась не просто страница, а рабочая система, где сайт, реклама и коммуникация усиливают друг друга.
Мы не просто “собрали сайт”, а выстроили систему, в которой каждый элемент работает на конверсию. Начали со стратегии: определили целевую аудиторию, её мотивацию и барьеры, продумали сценарии поведения.
Далее собрали сайт на WordPress, адаптировали его под задачи проекта и сделали акцент на удобстве и скорости взаимодействия. Параллельно подготовили рекламные кампании, чтобы не терять время после запуска.
Отдельное внимание уделили точкам контакта: формы, мессенджеры, простая навигация, визуализация посёлка — всё, чтобы пользователь мог быстро понять ценность и оставить заявку.
После запуска начали усиливать проект: подключили SMM, дорабатывали сайт, расширяли структуру и масштабировали трафик.
Сайт начал приносить заявки и стал ключевой точкой входа для продаж проекта.
Проект был непростым, времени почти не было, а продавать нужно было ещё “сырой” продукт, дома только строились. Каждый контакт с клиентом требовал внимания и скорости, а внутри команды пришлось перестраивать процессы прямо на ходу, чтобы всё успеть и не потерять темп.
Когда мы только начали работать с «Сокольниками», дома ещё стояли на стройке, а клиент уже хотел видеть продажи. Мы поняли, что даже такой «сырой» продукт можно успешно продавать, если выстроить доверие и дать людям почувствовать ценность.
Эксперименты с аудиторией оказались настоящим секретом успеха. Мы тестировали разные гипотезы: на кого реально ориентирован продукт, где искать потенциального покупателя, какие каналы работают лучше всего. Например, включили рекламу на Дальний Восток. Ведь люди, которые хотят уехать из региона, где есть море ищут новое место жительства также у моря. А Google Ads мы запустили на Европу. Многие эмигранты российского происхождения инвестируют в недвижимость в РФ или покупают её для поездок и отдыха.
В итоге поняли: гибкость, внимание к деталям и понимание аудитории делают проект живым и результативным.
Этот кейс — пример базовой сборки системы: сайт + трафик + сценарии взаимодействия. Такой подход можно адаптировать под любой бизнес, где важно быстро запустить продажи.
У нас есть готовое решение с подобной логикой и его можно внедрить быстрее и с учётом опыта, полученного на реальных проектах.
